Bài giảng "Hành vi tổ chức: Bài 2 - Cơ sở của hành vi cá nhân trong tổ chức" nhằm giúp các em sinh viên xác định những cơ sở của hành vi cá nhân, các biến số chủ yếu tác động đến hành vi của các nhân trong tổ chức; Giải thích được các hành vi và thái độ của các cá nhân trong tổ chức; Đề xuất các giải pháp thích hợp để điều chỉnh hành vi...

 37 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Hành vi tổ chức: Bài 3 - Nhận thức, giá trị, thái độ và sự hài lòng trong công việc" được biên soạn nhằm giúp các em sinh viên hiểu được thế nào là nhận thức, quá trình nhận thức và các yếu tố ảnh hưởng đến nhận thức. Biết được lý thuyết quy kết và ảnh hưởng của lý thuyết này đến nhận thức. Xác định được những sai...

 35 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Hành vi tổ chức: Bài 6 - Giao tiếp trong nhóm và trong tổ chức" được biên soạn với các nội dung chính sau đây: Khái niệm và chức năng của giao tiếp; Quá trình giao tiếp; Hướng giao tiếp trong tổ chức; Các hình thức giao tiếp phổ biến; Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình giao tiếp; Các biện pháp nâng cao hiệu quả quá trình giao tiếp. Mời...

 37 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Hành vi tổ chức: Bài 1 - Tổng quan về hành vi tổ chức" được biên soạn với các nội dung chính sau đây: Khái niệm hành vi tổ chức; Vai trò của hành vi tổ chức; Các chức năng của hành vi tổ chức; Cơ hội và thách thức đối với hành vi tổ chức. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng!

 21 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 6 - Tổ chức công việc người bán trên khu vực" trình bày các nội dung chính sau đây: Khái niệm và đặc điểm tổ chức các hoạt động của lực lượng bán; Nội dung tổ chức các công việc của người bán; Tổ chức các tuyến hành trình; Quản trị thời gian. Mời các bạn cùng tham khảo!

 38 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 5 - Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng" trình bày các nội dung chính sau đây: Các bước trong quá trình tuyển dụng lực lượng bán; Chuẩn bị việc tuyển dụng; Chọn lựa những ứng viên; Hòa nhập những người bán mới; Đào tạo người bán;... Mời các bạn cùng tham khảo!

 47 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 8 - Tối ưu hóa hoạt động của người bán và thúc đẩy động cơ lực lượng bán hàng" trình bày các nội dung chính sau đây: Những yếu tố liên quan đến hiệu quả; Đo lường hiệu quả; Tối ưu hóa hoạt động của người bán; Kích hoạt lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 16 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 1 - Khái quát về bán hàng cá nhân và quản trị lực lượng bán hàng" trình bày các nội dung chính sau đây: Bán hàng và vị trí của bán hàng; Lực lượng bán hàng và vị trí trong kinh doanh; Tổ chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 22 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 7 - Chính sách và phương pháp trả thù lao người bán" trình bày các nội dung chính sau đây: Những mục tiêu cơ bản của chính sách thù lao lực lượng bán hàng; Khả năng chính trong chọn lựa chính sách thù lao; Mục tiêu của hệ thống thù lao; Cấu thành của hệ thống thù lao; Chi phí hoạt động. Mời các bạn...

 30 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 4 - Định ranh khu vực bán hàng" trình bày các nội dung chính sau đây: Vùng bán hàng và khu vực bán hàng; Tổ chức vùng bán hàng và khu vực bán hàng; Điều chỉnh các khu vực bán hàng; Kỹ năng quản lý địa bàn bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 32 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 2 - Xác định mục tiêu lực lượng bán và hạn mức bán hàng cá nhân" trình bày các nội dung chính sau đây: Mục tiêu chung và mục tiêu của lực lượng bán; Các mục tiêu - cơ sở của tổ chức lực lượng bán; Hạn mức cho người bán. Mời các bạn cùng tham khảo!

 31 p cntp 23/04/2024 0 0 Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 3 - Xác định quy mô, cấu trúc và kiểu lực lượng bán" trình bày các nội dung chính sau đây: Kiểu lực lượng bán hàng; Cấu trúc lực lượng bán hàng; Phương pháp xác định qui mô lực lượng bán hàng; Nguyên tắc và công thức xác định qui mô; Nghiên tình huống. Mời các bạn cùng tham khảo!

 62 p cntp 23/04/2024 0 0 Download